女人經常忽略的15種癌症症狀

女人經常忽略的15種癌症症狀

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【大紀元9月22日訊】（大紀元記者古惠珍編譯報導）一般而言，女人比男人願意按醫生建議進行定期健康檢查和癌症篩檢。在出現令人煩惱的症狀後，女人通常更願意找醫生檢查。但這也並非所有女性的習慣。例如年輕女性傾向忽略可能的癌症症狀。費城Fox Chase癌症中心臨床基因系系主任，癌症專科醫生達莉表示，年輕女性認為癌症是老年人的病症。但不代表年輕人不會患癌症。華盛頓DC喬治城大學醫學系家庭醫學助理教授密索里表示，談論到令人煩惱的症狀，人們不需過度反應。 為了在刻意忽視可能症狀和過多擔心一些身體不適中間取得平衡，美國健康資訊網站Web MD的專欄作家多希尼（Kathleen Doheny）在與許多專家請教後，整理出女人最常忽略的15種可能癌症症狀。 ★不能解釋的體重變輕 許多女人很開心不需努力就可減重。但不能解釋為何在沒有增加運動量或是減少食物攝下，體重變輕，一個月減少十磅。喬治城大學家庭醫學助理教授密索里說，如果出現這種情況，應該做個檢查。 她說：「不能解釋的體重變輕被視為癌症，除非你能證明它不是。」或者它轉變另一狀態例如：甲狀腺過度活躍。 要求妳的醫師檢查甲狀腺，也許安排不同器官的電腦斷層攝影。他說：「醫生需要一一排除可能性。」 ★腫脹 許多女人都有腫脹現象。但有可能是卵巢癌。其他卵巢癌症狀包括腹痛和骨盆痛，即使你沒吃很多東西，但老是感覺很飽及泌尿問題，老上廁所。 如果腫脹幾乎每天發生或持續數周，你應該請教你的醫師。做詳細問診和安排電腦斷層攝影和血液檢查。 ★乳房的改變 大部分女人對她們乳房瞭若指掌，即使他們沒有定期自我檢查，但會警戒腫塊的發生。但腫塊並不是乳癌的危一種症狀。乳房皮膚顏色變紅和變厚，可能顯示是一種少見但具侵犯性的乳癌，發炎的乳癌，也必須檢查。華盛頓大學醫學院助理教授林登說：「如果你有疹子且持續數周妳必須檢查。」 同樣地，假如乳頭外觀改變，或妳注意它流出液體（不是正在哺乳） ，此時要看醫生。她說：「這是不好徵兆。」假如你的乳頭長期內縮，這沒有大不了的。外觀上的改變是令人煩惱的症狀。 假如你有乳房改變，要求醫生做詳細病歷問診，檢查乳房，安排檢查例如乳房X光攝影片，超音波，磁共振造影，或許是切片檢查。 ★在兩個生理期之間出血或其他不平常的出血 費城Fox Chase癌症中心的達利醫生說：「停經期前的婦女傾向於忽略兩生理期之間出血。」她們也傾向於忽略腸胃道出血，被誤解為來自生理期。但是兩生理期之間出血，特別是妳是周期規則，需要檢查。更年期後有出血，它可能是子宮內膜癌。腸胃道出血可能是結腸直腸癌。 亞特蘭大美國癌症協會乳房和婦科醫學主任莎斯羅博士說：「想一想什麼是正常的，假如一位婦女未曾在兩生理期之間出血，但她出血對它就是不正常。但對其他人可能不是不正常。」 莎斯羅說：「子宮內膜癌是常見的婦科癌症，至少四分之三子宮內膜癌患者早期徵兆是有一些不正常出血。」 ★皮膚改變 大家都知道要留意痣的改變，這是皮膚癌眾所皆知的症狀。達利說：「但我們也應該留意皮膚顏色改變。」 假如你的皮膚突然出血或過多鱗狀現象，必須檢查，在妳看醫生之前，要觀察皮膚改變要多久時間很難定論，但大部分專家說不超過數周。 ★吞嚥困難 如果您有吞嚥困難，您可能已經改變了你的飲食 ，使咀嚼不是那麼困難，也許改變成湯或質食物，如蛋白質奶昔。 美國癌症學會首席醫療官李克騰費爾德醫生說：「但是，這種吞嚥困難可能是腸胃道的癌症，如食道。」 要求醫生做詳細病歷問診並安排檢查例如胸腔X光檢查或腸胃道檢查。 ★在不應該流血的地方流血 密索里說：「如果您發現在自己的尿液或大便有血液存在，不要以為它是痔瘡造成的，這可能是結腸癌 。」 要求醫生問診也許安排檢查例如結腸鏡檢查，看是否是結腸癌。 看到馬桶內有血可能實際上是婦女經期時陰道內的血，密索里說。 但如果不是，應該檢查，以排除是膀胱癌或腎癌。 咳血也應被檢查。 血液出現在不對的地方只發生一次也許並沒有意味任何疾病，密索里說，但是如果症狀發生不止一次，去看醫生。 ★折磨人的腹痛和沮喪 李克騰費爾德醫生表示，一但女人有腹部的疼痛 ，並感到沮喪，需要檢查。一些研究人員發現了沮喪和胰臟癌有關係，但這關聯性的原因尚未被了解。 ★消化不良 已懷孕的婦女可能還記得當她們體重增加時有消化不良的發生。 但消化不良沒有明顯的原因可能是警訊。 這也可能是食道、胃或喉嚨早期癌症的跡象。在決定安排任一檢查時要求醫生對消化不良做詳細病歷問診。 ★口腔變化 根據美國癌症協會，吸煙者應該特別警覺任何口腔內斑點或舌頭白色斑點，兩者都可以說明是一個未成癌的狀態稱作黏膜白斑病，它可以進一步變成口腔癌。 請你的牙醫或醫生看看，並決定下一步要做什麼。 ★疼痛 隨著年齡的增加人們似乎更易抱怨各種疼痛，但疼痛也許是模糊的，它也可能是某些癌症的早期症狀，雖然多數疼痛抱怨不是來自癌症。 如果疼痛持續且是無法解釋的痛，就必須檢查。 要求醫生做詳細病歷問診，並根據這些病例報告決定做進一步的檢查，如果有的話，是需要的。 ★淋巴結的變化 林登醫生表示，如果您發現在你的腋下或頸部的淋巴結有腫塊或腫脹-或其他任何地方-它可能是令人擔憂的。 「如果你的淋巴結逐漸變大，它超過一個月的時間，去看醫生，」她說。 你的醫生將檢查和找出任何相關的問題（如感染），它可以解釋淋巴結腫大。 如果沒有，你的醫生通常會安排組織切片。 ★發燒 如果您的發燒不是源自流感或其他感染，它可能是癌症。美國癌症協會指出，當癌細胞從原始的位置向外擴散時發燒更常出現，但它也可能是早期血癌，如白血病和淋巴瘤。 其它癌症的症狀包括黃疸，或糞便的顏色改變。 要求醫生作一詳細身體檢查和問診，然後安排檢查如胸部X光檢查，電腦斷層攝影，磁共振造影，或其他檢查，取決於結果。 ★疲勞 疲勞是另一種模糊的症狀，這可能認為是癌症-以及其他問題所造成。美國癌症協會表示，疲勞會隨著癌症而來，但它也可能出現在早期癌症，如白血病或某些結腸癌或胃癌。 ★持續咳嗽 咳嗽與感冒、流感或過敏有關，有時是藥物的一種副作用。 但長時間咳嗽-定義為持續超過3或4星期-不應忽視，密索里醫生說。 要求醫生做詳細病歷問診，檢查你的喉嚨和肺部功能，或許安排X光檢查，特別是如果你是吸煙者。 (http://www.dajiyuan.com)

9/22/2009 2:43:12 AM http://www.epochtimes.com/b5/9/9/22/n2664379p.htm

吃得好，不如吃得對！(1)

小心！你吃錯了！營養學博士為你破除60個關於食物＆疾病，習以為常的錯誤觀念！

只要少吃油就可以降「血油」？

吃得好，不如吃得對！(1)

作者﹕吳映蓉

大部分的人以為自己「血油」高，少吃一點油就對了，但是，飲食中的糖分、纖維量、食用油的型態，甚是飲酒的量都影響著膽固醇或三酸甘油酯。其實，膽固醇高或三酸甘油酯高，大多是「吃」出來的，第一個「清油」行動，一定是從飲食下手，如果只是吃藥，飲食不修正是本末倒置的行為。 不吃油為什麼血油很高？ 我記得好幾年前，父親告訴我他的「血油」很高，他所說的「血油」就是「中性脂肪」，醫學名稱為「三酸甘油酯」；然而我們一般人所說的「血油」應該是包括「膽固醇」及「三酸甘油酯」。 我的父親雖然是膽固醇值正常，但是「三酸甘油酯」高達300 mg/dL，連他自己覺得很納悶，平常都不吃肥肉、吃雞肉、鴨肉皮也都拔掉，愛吃的滷肉飯都戒掉了，怎麼還會「血油」高？ 後來我偷偷問我的母親，原來父親吃飯時都吃得很清淡，但睡覺以前會肚子餓，常常會吃一些零食像餅乾、蛋糕，而且天氣熱也喜歡喝一些啤酒。 少油、少糖、少酒 我想父親的問題應該是出在甜食和酒，因為一般人都以為自己吃得不油，應該「血油」不會高，但是卻不知道其實「甜食」和「酒類」在身體裡也是製造「三酸甘油酯」的高手，所以，父親除了「少吃油」做對了以外，應該還要戒掉含「簡單糖類」的甜食，並且更不能拿酒類來當飲料。 影響血油的因素 其實，如果不是天生體質的遺傳，百分之九十的人要把「血油」降下來，無論是要降「膽固醇」或是「三酸甘油酯」都很容易，因為高膽固醇或高三酸甘油脂都是「吃」出來的，所以，我們可以靠改變飲食及生活習慣，一併把「膽固醇」或是「三酸甘油酯」都降下來。 不需要執著於只要降膽固醇或是三酸甘油酯：成人的總膽固醇應維持在200mg/dl以下，而三酸甘油酯應維持在150mg/dl，而這些正常值會依每家檢測單為而不同，以下我們來探討一下影響這些血油的飲食因子： ‧飲食中的油脂 說到油脂，我們可以分原來就存在食物中的脂肪以及烹飪的油脂，所以，必須學會選擇食物以及選擇食用油： 1.食物中的脂肪 高「血油」的人，不管是「膽固醇高」還是「三酸甘油酯高」，都應選擇吃瘦肉，因為，動物的脂肪中含「飽和脂肪酸」很高，都會增加體內的「膽固醇」或是「三酸甘油酯」。 此外，家禽類要記得去皮，以減少脂肪的攝取。每週記得至少吃兩次深海魚肉如鮭魚、鮪魚等，我個人的飲食習慣若要吃肉，多是以魚肉為主，因為魚肉的脂肪都是好的脂肪，美味又無負擔。 2.食用油 建議選用「單元不飽和脂肪酸」高的油品烹調，如芥花油、橄欖油、苦茶油等，不要用豬油或是奶油來烹飪。 ‧飲食中的糖分 飲食中的糖分對於血中膽固醇的影響並不大，但是，對於三酸甘油酯的影響卻很大，在我這本書一直提到一個觀念，一定要減少「簡單糖類 (simple sugar)」的攝取，就是要避免原來就不存在於食物的糖類，也就是外加進來的糖類如砂糖、果糖糖漿，如餅乾、蛋糕、飲料、冰淇淋等，這些甜美的滋味隱藏著痛苦的代價，如容易肥胖、三酸甘油酯高、發炎、老化，所以，甜食真的淺嚐為止。 ‧飲食中的膽固醇含量 食物中的膽固醇含量的確會影響著血液中的膽固醇，但是，要控制膽固醇不是只看食物的膽固醇含量，要連食物的脂肪量一起看進來，因為，真正會影響血中膽固醇的高低和食物的CSI值有顯著的關聯。 其實，如果膽固醇高的人，能控制自已不吃肥肉、少吃家禽皮，少吃動物內臟，並不是所有海鮮都不能碰。 ‧飲食中的纖維 飲食中的「可溶性纖維」，對於降低膽固醇確實有幫助，建議平時可以多吃一些含「可溶性纖維」的食物，如豆科植物、燕麥、水果、車前子；建議一天至少要吃6∼10克的可溶性纖維，而總纖維攝取量應為25∼30克；要達到這種攝取量就是多吃蔬果、多吃全穀類。 ‧飲食中的植化素 蔬果中有些植花素可以降低膽固醇保護心血管，如蕃茄中茄紅素可以阻止膽固醇的合成；而竹筍中的植物固醇，也能有效抑制身體製造膽固醇；酪梨及玉米都含有阿魏酸，能有效降低膽固醇；茄子中所含的果膠及皂素，都能在腸道中抓住食物的膽固醇，降低膽固醇被人體吸收的機會；大蒜中的艾喬恩，本身也具備能抑制膽固醇合成的功效；四季豆中含有beta-麥胚固醇，能在腸道中阻礙食物的膽固醇被人體吸收，而且它所含的皂素也能增加膽固醇從膽汁排出的量。總之，多吃蔬果對保護血管絕對是一個法寶。 ‧飲食烹調方式 必須要控制油脂的攝取量，盡量避免油炸、油煎的食物，烹調盡量用蒸、煮、燉、滷、涼拌等方式。 ‧加工食品 加工食品中，有的糖分太高、有的放豬油、有的放奶油、有的更恐佈放「氫化植物油」並含「反式脂肪酸」，這些都會升高我們的「膽固醇」或是「三酸甘油酯」；消費者唯一保護自己的方式，就是多用天然的食材烹煮，少吃已經加工過的食物。 ‧酒精 酒精會增加三酸甘油酯的合成，如果三酸甘油酯超過150 mg/dL的人，最好不要喝酒，如果低於這數值的人，如果平時要喝酒，建議喝紅葡萄酒，因為含有白藜蘆醇 (resveratrol)可以增加HDL膽固醇 (好的膽固醇)的濃度，並增強體內抗氧化能力。 ‧咖啡 咖啡中有咖啡固醇可能會增加膽固醇，但是，咖啡固醇可以吸附在濾紙上，所以喝咖啡一定要用濾紙過濾。 ‧保健食品 1.膽固醇高時： a.可以考慮服用紅麴 b.可以考慮服用含水溶性纖維如車前子 c.可以考慮吃大燕麥片 2.三酸甘油酯高時： 可以考慮服用魚油 (但是魚油不適合膽固醇高的人吃，有些膽固醇高的人吃魚油，膽固醇會更高！) 其實要降「血油」真的不難，像我父親後來改變飲食習慣，我們家的桌上一定有兩盤青菜以上，肉類絕都是魚類，沒有油炸飲食，若要喝酒小酌紅酒，少吃零食；就這樣幾年下來，我父親的驗血報告不曾出現紅字，這是他非常驕傲的成果。 ◎健康小叮嚀 無論是降膽固醇或是降三酸甘油脂的飲食原則類似，但是，所要補充的保健食品並不相同，請大家要注意。@待續... 摘編自 《你吃對營養了嗎？》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)

10/19/2009 1:33:54 PM http://www.epochtimes.com/b5/9/10/19/n2693585p.htm

研究：減少熱量攝取 延年益壽不是夢

研究：減少熱量攝取 延年益壽不是夢

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【大紀元10月2日報導】（中央社華盛頓1日法新電）長生不老泉或許真的存在！今天公佈的研究顯示，科學家已發現能讓老鼠和靈長類動物延年益壽的方式。延年益壽，甚至長生不老的關鍵秘密，暗藏在基因操作技術，即仿效減少熱量攝取可獲得的健康效益，這也顯示老化及與老化有關的疾病能夠治療。 倫敦大學（University College of London）健康老化研究所（Institute of Healthy Ageing）科學家，利用基因操作技術，阻擋S6K1蛋白生成，成功延長老鼠壽命達1/5，也減少部分與老化有關的疾病。 自1930年代以來的研究指出，老鼠減少30%的熱量攝取，不但壽命能延長40%，也具有健康效益。最近發現靈長類也有同樣情形。 這項刊登在美國「科學」（Science）期刊的研究指出，阻擋S6K1蛋白生成涉及身體對食物攝取改變的反應，它可以在沒有減少食物攝取的情況下獲得同樣的效益。 這些研究結果也證實最近其他的一些研究結果。 研究人員也說，這些老鼠的T細胞，即免疫系統的重要成分，似乎也更「年輕」，意指能延緩常伴隨老化而來的免疫系統功能衰退。 這項研究報告的主要作者傑姆斯（David Gems）說：「我們忽然比我們想像的更接近治療老化。我們已經從初步模型進展到以藥物治療老鼠，下個合理的步驟將是了解如Metformin等降血糖藥物能否延緩人類老化。」（譯者：中央社李威翰）

10/2/2009 3:01:17 PM

http://www.epochtimes.com/b5/9/10/2/n2675764p.htm

小心心臟疾病的八大危險因素

小心心臟疾病的八大危險因素

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小心心臟疾病的八大危險因素

1.年齡與性別：40歲後冠心病發病率升高，女性絕經期前發病率低於男性，絕經期後與男性相等。2.高脂血症：總膽固醇（TC）和低密度脂蛋白膽固醇（LDLC）水平和冠心病事件的危險性之間存在著密切的關係。LDLC水平每升高1%，則患冠心病的危險性增加2%—3%。
3.高血壓：收縮期血壓比舒張期血壓更能預測冠心病事件。140—149mmHg的收縮期血壓比90—94mmHg的舒張期血壓更能增加冠心病死亡的危險。
4.吸煙：吸煙是冠心病的重要危險因素，冠心病與吸煙之間存在著明顯的用量—反應關係。
5.糖尿病：冠心病是未成年糖尿病患者首要的死因，冠心病占糖尿病病人所有死亡原因和住院率的近80%。
6.肥胖症：肥胖已明確為冠心病的首要危險因素，可增加冠心病死亡率。
7.生活方式：不愛運動的人冠心病的發生和死亡危險性將增加一倍。
8.遺傳、飲酒、環境因素等。
來源：人民網
10/8/2009 12:15:22 PM


http://www.epochtimes.com/b5/9/10/7/n2680968.htm

全球第十二大市場 台式創新 引爆直銷戰爭

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全球第十二大市場 台式創新 引爆直銷戰爭 不景氣中，台灣直銷卻能逆勢成長。台灣直銷業有許多創新做法，也吸引愈來愈多專業工作者投入，這塊愈來愈競爭的市場，下一步將會如何發展？ 作者：謝明玲 　出處：天下雜誌 九月初，世貿南港展覽館湧進兩萬名來自亞太十二國的直銷商，成為去年金融風暴以來，難得一見的大規模國際會議。 台灣賀寶芙，因去年業績勇奪亞太第一、世界第三，且過去五年平均成長率達二○％，而贏得亞太高階領袖會議主辦權。 緊接著在十月初，美樂家也在台灣召開年會。台灣是美樂家海外第二家分公司，業績全球排名第二。全球總裁范德士每年都親自造訪台灣年會，今年也不例外。 「直銷在台灣是一門顯學，」如新台灣分公司總裁姜惠琳說，台灣以小型市場規模，營業額卻佔據全球第十二強。每年都有許多國際直銷公司前仆後繼到台灣發展。 不景氣中，台灣直銷逆勢成長。 台灣式創新，打破直銷規則 台灣安麗總經理，也是中華民國直銷協會理事長陳惠雯觀察，儘管公平會的統計顯現這兩年直銷市場小幅萎縮，但其實去年直銷公司平均營業額還比前年成長了近六％；且不景氣吸引了更多找尋創業機會的人。以安麗來說，一至九月份新加入的直銷商，就比去年同期成長三○％；美樂家今年會員數也成長了一五％，超過往年的五％。 台灣直銷產業，為何火紅？ 除了這幾年法規漸趨完備、社會對產業觀感改善外，許多人觀察，台灣人的創業精神和緊密的人際網絡，是讓直銷發達的原因。 經營者的靈活，也打破許多直銷傳統，帶來成長。 「台灣人真的很創新，」開南大學國際行銷系教授，也是中華直銷管理學會理事長陳得發說。 實體通路的建構是一個例子。 傳統對直銷的觀念，是靠著人，省下廣告和建構通路等費用。但這幾年，包括安麗、如新、美樂家和賀寶芙，都開設了和消費者的直接接觸點。 美樂家十二年前進入台灣。當第二年開始在全省建立生活館，展示商品、讓消費者直接提貨、換貨，體驗或者和朋友坐下來喝咖啡討論時，是公司的全球創舉。他們七成以上的營業額來自二十四家生活館，也是台灣成為美樂家海外業績第一名的重要推手，且連美國總公司也開始設置生活館。 「直銷商設通路會成功，不在方便，而是建立了信心，」陳得發認為，外國地廣人稀，設點不見得有效；但台灣大部份消費者還是希望能看到公司，眼見為憑。 實體通路的建構肯定直銷可以、也需要體驗行銷；也反映了許多直銷公司的重心，從直銷經營者轉移到產品消費者上。 永和民治街上藍白相間如咖啡廳般的店面，是賀寶芙直銷商黃義永開設的營養俱樂部。一年前他投資了這樣的實體通路，巧妙的將營養保健食品吃「輔助品」的概念，轉成吃減重而健康早餐的「必需品」。 「台灣有一個好的模式，」賀寶芙亞太區董事總經理溫威廉說，這幾年台灣成長的動力在產品推廣。台灣賀寶芙，現已是亞太業績第一。 雖然營養俱樂部的概念不是台灣首創，也不見得是適合每個人的行銷方式，但台灣將「家中體驗」的概念轉變成必須投資硬體設備的「店面」，也融合了更多鄰里、社區的行銷方法。 以黃義永來說，他把營養俱樂部當作據點，舉辦如書本交換、電影欣賞、一人一菜等活動；他還和鄰長合作，舉辦到大板根、宜蘭兩天一夜的旅遊。 他觀察，走入社區的活動能擴大接觸面、也能鞏固使用者的忠誠。 台灣直銷業者也常在硬體、資訊平台建構上走在前面。 安麗內部的業務管理系統，和獎金計算軟體等，陳惠雯驕傲地說，也曾受總公司肯定，和全球分公司分享。 活用資訊，也讓行銷更靈活。 不自我設限的專業經理人 美商亞洲美樂家台灣分公司總經理劉樹崇舉例，他們利用資料庫分析做出更客製化的行銷。如消費積點換贈品、生日活動、及針對VIP客戶的促銷回饋等，都是台灣獨有。他還會要求行銷人員到店裡，詢問消費者感受如何、要什麼。 台灣的創新和靈活，和直銷公司專業經理人多有其他產業的管理背景很有關係。 劉樹崇是一個好的例子。他曾在全錄公司當業務，做了六年的登門行銷；接著進入雅芳當業務處長；他也曾在大陸創業，直銷賣內衣。 劉樹崇在傳統通路的經驗豐富，進入直銷後，也將傳統通路好的做法應用在直銷，因此率先建立生活館。 台灣安麗總經理陳惠雯則曾任聯合利華行銷經理，負責「立頓」；她也曾擔任台灣迪士尼總經理、渣打銀行公共事務部副總裁等。成功把品牌經驗用在直銷。 二○○四年，時任安麗行銷及業務執行長的她將台北體驗中心從單純的發貨中心改成品牌展示中心；也於南崁成立物流中心，裡頭有產品體驗，參觀者還能觀察安麗如何倉儲、如何銷毀退貨等流程。 結果來參觀購物的民眾，十位有三位成為安麗的直銷商。 台灣的優秀專業經理人也把管理經驗外銷。 如新台灣分公司總裁姜惠琳從美國廣告公司轉換跑道到如新後，先做到華茂生技（如新下事業處）的總經理，然後就調任新加坡總經理，總管星、馬和汶萊三個市場，現在如新中國總經理和星馬的總裁也是台灣人。 「台灣的經驗和know-how可以移植，幫忙建立基礎，」她說。 安麗大中華區副總裁、台灣安麗總裁劉明雄曾在二○○五年調職菲律賓安麗總裁；《直銷世紀》報導，兼任的目的是將這個人口八千萬的市場，從連續八年的虧損中解救出來。現在他已不擔任菲律賓總裁，但還是負責大中華區及東南亞地區的培訓工作。 台灣直銷的下一步 九月中，在舞龍舞獅的熱鬧慶祝聲中，鮮少在鎂光燈前露面的仙妮蕾德國際機構董事長陳得福，為設於王朝大酒店的旗艦店開幕剪綵。 今年二月開始，這位有著二十七年直銷經驗的旅美大亨，宣布仙妮蕾德從直銷轉換成加盟連鎖。他表示，擁有七百萬到九百萬名投入者的直銷產業，總產值還不如只有四千家店的統一超商。同時，直銷公司品質良莠不齊，他因此選擇轉換跑道。 台灣直銷真的將走下坡了嗎？ 「我不認為，」劉樹崇果斷地說，台灣市場雖小，還是充滿創新能量；且不景氣中，還是有公司在成長，「再小的池塘也有大魚。」 然而，走起實體通路、開始直接面對消費者的行銷方案，直銷和傳統通路的界線愈來愈模糊，競爭也擴大了。 步入新戰場，台灣直銷的下一步是什麼？該如何勝出？ 保有、並活用直銷一對一、個人化的服務與推廣方式，還是直銷業的優勢。 「我們可以做精確的ＣＲＭ，我們對於細膩度、顧客關係的經營，可以做到更好，」陳惠雯說。 因此，以如新來說，在許多競爭者投入產品、針對消費者行銷時，他們仍堅持引進有競爭力的獎勵制度，以吸收更好的專業經營者。 「只有直銷商才能把產品銷售到愛用者手上。我們要吸引到最優秀的人，」姜惠琳說。九月，他們也少見地拍攝了電視廣告，宣傳新的獎勵制度。 直銷業者發揮創新力，比產品、也比制度。可以預見，台灣的通路市場，將會愈來愈競爭。 專業人士的優勢與風險  當三師進入直銷 晚上七點二十分，近三百名直銷商聚集衡陽路的基泰國際商業特區會議室。 放眼過去，黑壓壓一片，全是嚴謹地穿著套裝與西裝的直銷商和希望加入的伙伴。 這是一群直銷界新的尖兵。其中有許多是專業的會計師、律師、工程師、醫師等，在這幾年大量加入直銷業。 其中，王惠民很早就加入如新。曾擔任國際日用品公司旗下子公司的總經理，他在四十三歲時被調派大陸。專長人力資源的他觀察，外派總會被當地人取代，萌生的不安全感，讓他在十五年前，就放棄百萬年薪投入直銷。 他旗下，有企業的資訊長、財務長，華人著名法律事務所的律師，也有外商公司的亞太區總監；台上講者黃燕珠，則擁有美國、台灣和大陸三張會計師執照，加入直銷前，在台灣前三大的會計師事務所工作，幾乎已要升任合夥會計師。 直銷臉孔漸趨多元 賀寶芙台灣分公司總經理陸莙函表示，隨著社會對直銷的觀感改變，直銷業開始吸引擁有一技之長和穩定工作的專業工作者。 賀寶芙台灣十二萬會員中，就有三百位是醫師；如新台灣分公司總裁姜惠琳也說，台灣經營者裡，九成以上有學士學位。 景氣帶來的不安全感與壓力，常是吸引專業人士加入直銷的原因。 九月初來台參加高階領導人會議的賀寶芙創辦人、俱樂部成員蘇珊．彼得森回憶，她是在一九九四年美國經濟大衰退時，因為債務壓力，才在室內設計師的工作之餘，開始了賀寶芙的兼職。 去年金融海嘯來襲，也讓許多專業人士重新省思生涯規劃。 擔任行動行銷廠商技術部門主管張智為是在一年前，跟著太太的腳步加入安麗的。他的太太在外商服飾公司擔任採購，金融海嘯發生時，整間公司已經裁掉了一層樓的人。 「上午說要裁員，中午就要馬上打包，當然會有危機意識，」三十五歲的張智為說，他覺得知識水準愈高的人會更看長遠，更不想冒風險。 對專業工作者來說，時間的自由也常是加入直銷的誘因。 國外MBA畢業，四十七歲的黃燕珠在一九九五年前就拿到美國、台灣和大陸三張會計師執照。她加入台灣大型會計師事務所，手上常同時有二十家客戶，過著無法兼顧家庭的忙碌生活。「小孩的重要階段，我永遠是最後知道的；假日媽媽不在小孩不會怎麼樣，但菲傭不在，他們會哇哇大叫，」黃燕珠說，過了十年的忙碌生活，雖然和擔任建築師的丈夫加起來年收入可以超過六百萬，她還是有遺憾，也才接觸如新。 原來在署立新竹醫院擔任婦產科主治醫師的賀寶芙直銷商陳盛福當醫生時，月收最好時可達四十萬。但他可以一個月接生三十個嬰兒、十個婦科大手術。「我就想，為什麼我還這麼辛苦？我還要撐多久？」 重新省思生涯規劃 也有專業人士選擇直銷，是理想與現實的折衝和摸索。 三十九歲的吳成斌成大建築系畢業後，加入台中的著名建築師事務所。他發現設計的產品和利潤總是有個折衷，這對高理想性的設計師很難接受。 一次完成設計案後，建築公司決定採用一個次級材料。他據理力爭了八、九次還是不成。同時，他發現行中不見得完全倚賴專業，人脈也很重要。這些事情讓他開始對作為一個專業工作者失去把握。 「我想如果能有持續的高收入，作專業者姿態會不會有所不同，」吳成斌解釋他開始做如新的契機。 他現在離開了原來的事務所，以直銷作為主要收入，但還開著自己的事務所，只接自己想做的案子。 陳世榮的人生轉折更戲劇化。他在民國七十四年加入中科院擔任助理工程師，六年後就拿到傑出貢獻獎，軟體得到國家專利。一路是國家栽培，他從沒想過離開。 但後來中科院改制，所屬由空軍總部改成經濟部。 「政府不再支持策略性工業，」他太太姜桂花是中科院少見的女性工程師。她說，以前看到飛機飛上天時，很多人都哭了，每個人充滿對航太的熱愛和任務成功的革命情感；改組後，卻是拚了十年什麼都沒有的失落。「覺得使命不再，不知道自己為什麼在這裡。」 陳世榮在改組後，認為民營化後的中科院應該要更有財務成本概念，曾也想做改革，卻使不上力，無力感愈來愈大；一次會議上爭吵拍桌後，他終於離開。 後來他加入過有線電視公司、開過連鎖泡沫紅茶店，做過貿易，最後才在美樂家落腳。 專業人士從事直銷業，有背景優勢，也有限制和風險。 陳世榮以典型的務實工程師性格拓展直銷事業。他會帶著大皮箱挨家挨戶做實驗，一次他幫人刷馬桶，試了兩、三種產品都洗不掉尿垢，他竟親自用手摸，才發現那是鹽酸腐蝕的孔洞。嚴謹精確的態度為他吸引了其他專業人士的加入。 吳成斌也說，在建築系學習到，比圖和呈現模型報告時、要表現設計的意境與氛圍的溝通方法，對於他從事直銷，為人描繪夢想有幫助；黃燕珠過去學習成長和職場的經驗中，總是能明確設定目標和有執行力地採取行動，也協助她有計劃的推展直銷事業。 有時候，背景本身已是一種說服力。他們的轉換跑道常引來好奇，成為好的話題點。 但專業跳到兼職是花時間的冒險與抉擇。轉換跑道前需要深思。 一位外商公司的工程師因為兼職直銷而荒廢了本業，差一點丟了工作。後來他兩頭都沒有做好，還得罪了許多朋友。 專業人士的加入豐富了直銷業，但專業人士踏入直銷無法保證直銷事業的成功，一切得重新起步。 Copyright c 2008 天下雜誌. All rights reserved. 版權所有，禁止擅自轉貼節錄